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作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

“俞敏洪思要一份体面。”一位熟习东方甄选的东谈主士在7月25日晚向虎嗅显现。

据上述东谈主士得到的独家音讯夸耀：东方甄选不仅衔命了董宇辉的走嘴金、竞业合同，还将给董宇辉提供样式、东谈主员，以及“一套基于货盘与供应链管制的系统”。“以供应链角度为例，董宇辉新团队的供应链东谈主员，咫尺是从东方甄选调畴昔的，后续与辉同业和东方甄选淌若都直播带货同款产物，并不存在走嘴。”

事情各人都知谈了。7月25日晚，东方甄选在港交所发布公告：董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个磨灭联属实体的高等管制层，并于7月25日获胜。至此，董宇辉和东方甄选“折腾”了一年多的聚散大戏，剧终。把柄两边合同，新东方将把与辉同业这家公司“出售”给董宇辉个东谈主，而董宇辉收购与辉同业的资金开头于俞敏洪及公司的赠予。

在当晚，董宇辉和俞敏洪都发布了声明，俞敏洪以致在抖音渠谈聚拢髻布两条声明。

导致“老俞”麇集声明的中枢原因是，最早的“出售”新闻引起外界歪曲——有粉丝误认为董宇辉为东方甄选激越多时，最终还需要“自掏腰包”买走公司。俞敏洪最终通过公开信明确示意：“除了照旧支付承诺的全部待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得容或，把与辉同业的全部净利润奖励给宇辉。同期，宇辉抓有与辉同业所需的股权购买款，我也按安妥上市公司法令和公司端正规章的方式赐与安排支付。”为了以正视听，俞敏洪还通过抖音批驳直言：“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”

据虎嗅获悉的情况夸耀，自2023年二季度以来，董宇辉在东方甄选的收入结构渐渐进化为“保底+佣金”以及还有部分来自俞敏洪等公司高层的独特赠予。知情东谈主士显现：“与辉同业成立以来的整个净利润，其中一部分之前照旧通过分佣模式给予了董宇辉，另一部分则通过如今公司转让、新的赠予等方式给予了董宇辉，简言之与辉同业的净利润奖励给了董宇辉。”

据了解，两边离异这件事的起心动念源自2024年3月。

那时俞敏洪屡次和董宇辉碰头，并探讨后续配合的模式。经过屡次换取，俞敏洪和董宇辉达成共鸣允许董宇辉颓唐，但碍于上市公司关连条目，两边容或在财年圮绝的5月31日致密向董事会提倡。据知情东谈主士显现，经过两个多月的历程后，两边最终在7月终了“离异”。

在7月25日晚，东方甄选和与辉同业都进行了直播。这亦然“离异”后二者在江湖上初次直面：从数据看，与辉同业要好于东方甄选，从名次榜、场不雅等数据看，与辉同业都处于上风。

一位资深互联网分析东谈主士向虎嗅示意：“董宇辉和东方甄选离异后，二者的进化道路会很不同样。咫尺看东方甄选开脱超等IP依赖，将不息向线上山姆的模式进化；董宇辉的与辉同业，则以主播分佣这个模式为基础，向MCN进化。”

但摆在二者眼前的挑战都不小。从董宇辉的视角去看，颓唐后他不仅需要面对团队管制、供应链管制的一系列挑战，还需要面对整个直播带货MCN所面对的共性难题——在举座电商大盘受铺张分级影响而有寒意确当下，品牌对超等主播的作风正在变得暗昧，阿谁高速增长的直播带货江湖正显露疲态；而对东方甄选而言，在失去超等IP后，能否实在成为线上山姆尚需考据，以及俞敏洪能否实在劝服投资者摄取“儿浩劫留”这一事实，也尚需不雅察。

“从网友响应看，7月25日晚，两边都大欣忭。董宇辉的粉丝和东方甄选、俞敏洪的粉丝防碍都豪迈了。”一位互联网不雅察东谈主士吐槽谈。

俞敏洪为何铁心？

有熟习俞敏洪和东方甄选的东谈主士，向虎嗅指出，俞敏洪遴荐离异背后有三层原因。

领先，超等IP董宇辉和与辉同业，并莫得实在给东方甄选带来利润。

一位知情东谈主士显现，在2023年董宇辉和东方甄选之间的公论事件发酵后，东方甄选挽回了董宇辉的收入结构，改为了保底+分佣。保底，一般有现款和股票两种状貌；而分佣则是好多MCN机构老例使用的主播分利机制。在2023年四季度与辉同业成立后，与辉同业一半的净利润把柄合同被给予董宇辉。上述知情东谈主士显现“自与辉同业成立以来，董宇辉在净利润分红上的收入应该不低于一个小成见。”

另有东谈主士向虎嗅示意，2023年东方甄选给予董宇辉保底之中的现款部分较为可不雅。“从2023年重新挽回收入结构于今，董宇辉从与辉同业得到的收入，占与辉同业利润比重比较高。关于东方甄选而言，与辉同业其实并莫得给公司赚几许钱。”

其次，俞敏洪感受到了来自多维度的采集公论压力。

有熟习东方甄选的东谈主士显现，俞敏洪一初始会在董宇辉直播时或与辉同业直播间的批驳里看到一些吐槽我方的言论，其中常有“铁公鸡”等标签出现；自后发展到，在东方甄选以致俞敏洪我方直播时，他也能看到一些负面信息。

一位照旧离开团队的东谈主士，向虎嗅刻画了一个细节：那时俞敏洪给董宇辉团队安排了1000平米的直播间。这个直播间其实亦然东方甄选其他主播的直播样式。由于在写字楼内，很难实质操作灶台等厨房用品，是以公司搭建了这个1000平米的样式，去处置这个需求。谁料，在董宇辉直播间，www.11有声息初始吐槽这个样式局促或者这个样式阐扬不开。“其实这是公司内各个团队公用的，并不是说特意安排给某个团队的，但被带了节拍。”

另一个关节原因来自于东方甄选的定位以及股价。有接近东方甄选的东谈主士示意，当董宇辉成为东方甄选的超等IP后，成本圈关于东方甄选的评估，时时以交个一又友为“场所”——依赖超等大IP的MCN。但俞敏洪屡次示意，并不但愿东方甄选成为MCN。从股价上看，东方甄选在2023年1月达到75元/股高位后，股价初始下落，固然在2023年8月一度拉升回46元/股，而后便初始抓续下滑。“董宇辉依赖症，被视为这家公司不祥情味的泉源之一。”上述互联网不雅察东谈主士示意。

俞敏洪的脾气也被视为本次“离异”的身分之一。“今天的俞敏洪比较垂青体面。畴昔一年多，他并不思去很高调地解释好多，或者说他可能不太擅长在今天这个流量期间去作念解释这件事。”

董宇辉的检修，可能刚初始

比拟于其他主播MCN，董宇辉照旧领有了一支成建制的队列：虎嗅获悉，在本次“离异”后，董宇辉得到了一个齐备的团队、供应链资源、样式以及系统。

但他所面对的第一个问题是：何去何从，与辉同业畴昔的定位到底是什么？

第一种遴荐是超等网红，并基于此打造一个直播带货的头部MCN机构。

淌若董宇辉定心作念一个超等网红、超等IP，并以MCN模式孵化更多IP作念大流量带货生意，那么他不错参考的是李佳琦、辛巴或者某个阶段的交个一又友。但这些同业在最近两年，都在面对新的进化挑战——一方面要与平台不休变化的流量政策抓续博弈，一方面要直面铺张分级的铺张者变化趋势。而更深的挑战是，当繁密品牌初始作念品牌直播、初始转投KOC及私域后，超等主播对品牌的招引力有动摇的趋势。

一个深层的挑战是品类。以董宇辉畴昔半年的直播为例，他最常见的品类是零食饮料快消、文籍、生鲜以及文旅类名堂。值得约束的是，在这些品类中，董宇辉实在的“相反化”上风，体咫尺文籍、文旅等类目上。但一个致命的问题是，文籍和文旅类，在整个直播带货市集内，并不是高利润率、高变现才智的代表。以文籍直播为例，在抖快等平台内，这一品类其实都难言头部超等品类，以致一度被列作新兴垂类。

也即是说，“单飞”的董宇辉，需要解说我方的相反化价值，并且这个价值急需扩张到更多品类上。其实，从畴昔半年与辉同业的看成上，照旧不错看到线索：在与辉同业拆分后，董宇辉的带货频率、带货物类丰富度都有所高涨。

第二个遴荐是公司化，或者说从IP进化为公司，走融资上市之路。这条路关于董宇辉而言最大的挑战在于，铁心咫尺，国内从带货直播最终获胜上市的公司历历。而这些照旧上市的公司，大大批依然是“公司的壳，MCN的核”。但不能否定，公司之路对董宇辉而言是有思象空间的，比如他关于文化内容类产物的流量加抓力，有可能演变出一些新的内容产物状貌，并给外界更大思象空间。

但这条路需要董宇辉自己去荡漾，他不仅需要成为因循这家公司的流量引擎，更需要上演一个CEO、一个掌舵者。

岂论上述哪个遴荐，董宇辉都很难作念回也曾的董宇辉了：阿谁不错在镜头前一边卖货，一边刻画我方常识分子梦思的董宇辉。因为，他起码需要初始商酌怎样奉侍我方的百十号职工。

市集大盘，关于超等IP的作风亦然值得玩味的。几大平台确住持主播，在畴昔两年都在面对“削藩”：平台需要商酌超等主播和中小主播之间的均衡，当平台但愿让品牌投身品牌自播后，这种“削藩”之心则更为彰着——毕竟，在流量渐渐去中心化的期间，绕开超等主播平直收流量费，是好过“中间商赚差价”的。

这意味着，董宇辉眼前的路，并不易走。

在7月25日董宇辉公开抒发了对俞敏洪的感谢，也示意“颓唐后”畴昔照旧但愿和俞敏洪通盘喝酒聊天。他也说起，我方的颓唐像是船驶出港湾，不再有港湾卵翼。

对东方甄选而言，董宇辉，剧终。

对董宇辉我方而言，未知的剧情正在翻开。

概况，在若干年后，董宇辉和俞敏洪会相见一笑。但脚下，他们都折服着：“离开对方，会更好”。